疫情下 医疗器械出口企业众生相-真实灵异事件

疫情下 医疗器械出口企业众生相 时间:2020年05月25日 05:00:41

疫情下 医疗器械出口企业众生相

该公告之前,医疗器械出口,如果进口国没有提出需要药监局的出口证明文件,则需要CE认证或FDA认证。这一公告生效后,疫情期间,企业出口抗疫医疗器械产品必须获得中国监管部门批准给予的注册证。

南微医学一季度受疫情影响,净利润同比下降25.90%,营收同比下降14.02%;天风证券认为,二季度国内疫情得到控制,医院诊断治疗工作逐渐恢复,海外疫情仍在高峰位徘徊,预计公司的境外销售业务将会受到一定程度冲击。

不过感染防护类、医院用基础耗材类产品需求增加,为其一季度业绩提升带来了助益。奥美医疗称,公司仍保持口罩等防护用品满产并扩大产能,并已陆续出口美国、德国、波兰、法国、加拿大等多个国家或地区。

不过与此同时,一些非疫情相关的医疗器械需求锐减,加上国际物流的不稳定和器械出口政策的影响,此类医疗器械外贸企业最近的日子不好过。

康德莱集团控股子公司上海康德莱医疗器械股份有限公司(01501.HK)执行董事、副总经理王彩亮告诉第一财经记者:“公司出口业务一季度还算正常(没有增长),二季度可能会出现同比下降。”

医疗器械出口难海外疫情持续蔓延,海外医疗机构的择期手术等正常医疗服务被迫停滞。

医疗器械出口已成为近年来我国医疗行业外贸的支柱产业之一。与疫情相关的医疗器械无论是出口还是内销近期可谓“踩着油门”一路向前。

“保订单对沿海外向型企业来说是当前最大的挑战,中国最大的贸易伙伴包括欧盟国家和美国,而这些国家正是境外重点疫区。相关订单一定会受到影响,尤其是两头在外的外贸企业,一端原材料、相应零部件进口难,另一端向欧美的出口更是难,冲击则不言而喻。”复旦大学经济学院世界经济研究所教授、博士生导师丁纯在接受第一财经记者采访时说道。

振德医疗也受益于防护用品产品销售大幅增加而带来一季度业绩增长,但未来是否继续保持大幅增长仍存在不确定性。

第一财经记者梳理发现,A股上市公司中主营医用敷料业务的企业包括奥美医疗(002950.SZ)、振德医疗(603301.SH)、九州通(600998.SH)等。

此外,国际物流的不确定性和相关政策趋严也给企业带来不小的挑战。位于长三角地区的多位医疗器械出口企业人士对第一财经记者表示,航班大面积取消,国际航空物流成为出口的一大障碍,企业往往需要提前较长时间预订,订不到也时有发生,运价更是大几成甚至成倍上涨。这影响了客户的下单,因为运输成本由客户承担。

以保健康复器械出口为主的企业包括鱼跃医疗(002223.SZ)、信隆健康(002105.SZ)、英科医疗(300677.SZ)、和佳股份(300273.SZ)、共进股份(603118.SH)、诚益通(300430.SZ)、久安医疗(002432.SZ)等。

就职于德国一公立医院心脏胸腔外科的华人医生邹家明对第一财经记者表示,德国疫情暴发以来,他所工作的医院,在防疫医疗物资匮乏的情况下采取了一些特别措施,以保证医护人员的安全。其中,医院从3月中开始只留一半的工作人员在岗(全院有正式员工超过1万名),包括普通住院和重症监护的医生也只留一半的人来实现轮流值班。医院能不做的手术都停掉,空出床位和医疗资源。

作为国内布局医用穿刺器械全产业链的生产型企业,康德莱(603987.SH)产品销往国内外多个地区,市场占有率较高。2019年,康德莱全年营收18.2亿元,其中自营出口销售收入占总营业收入的比重为32.74%,委托出口销售收入占总营业收入的比重为5.87%。

据中国医药保健品进出口商会提供的数据,2019年我国医疗器械出口增速高达21.46%,出口额287.02亿美元。其中,出口产品主要包括:医用敷料、一次性耗材、诊断与治疗设备、保健康复设备、牙科设备等。

据了解,康德莱在2019年设立了全资外贸进出口子公司,拟搭建国际贸易平台,进一步拓展海外市场“保订单”。已在英国落地,主要参与当地招投标、经销商服务、仓储配送服务等,旨在加强英国乃至欧洲市场的渠道建设;同时也在马来西亚设立生产型的合作公司。

专注在肿瘤微创外科医疗器械研发和产业化的上海逸思医疗科技有限公司(下称“逸思医疗”)就正面临着医院择期手术减少而带来的订单减少。逸思医疗创始人、董事长兼首席科学家聂红林对记者表示,受疫情影响,医院停止择期手术(非急诊手术)后,也就停止医疗器械采购,海外销售随之大幅下降。

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其中,诚益通一季度营收同比下降64.1%,净利润同比下降20.4%。据了解,诚益通旗下保健康复器械主要包括空气波压力循环治疗仪、干涉波疼痛治疗仪、磁振热治疗仪、电磁场治疗仪、冲击波治疗仪等。

主营医用一次性耗材的企业包括南微医学(688029.SH)、爱朋医疗(300753.SZ)、大博医疗(002901.SZ)、康德莱、健帆生物(300529.SZ)等。

据了解,起步较晚的国产医疗器械目前仍以中低端为主,高端产品依赖进口。中国虽然作为全球第二大医疗器械市场,但也一直被外资巨头盘踞,一些中高端产品及关键零部件主要依赖进口,国内仅承担了产业链低附加值环节,核心技术和高利润环节则掌握在跨国企业手中。而随着新冠肺炎疫情全球扩散,出口受阻也将倒逼国产医疗器械产业的转型和技术突破。

另一方面,3月31日晚,商务部、海关总署、国家药品监督管理局发布关于有序开展医疗物资出口的公告。自4月1日起,出口新型冠状病毒检测试剂、医用口罩、医用防护服、呼吸机、红外体温计的企业向海关报关时,须提供书面或电子声明,承诺出口产品已取得我国医疗器械产品注册证书,符合进口国(地区)的质量标准要求。海关凭药品监督管理部门批准的医疗器械产品注册证书验放。

王彩亮表示,公司方面目前应对的策略包括加大研发投入,瞄准潜力巨大的国内市场尽快实现进口替代,包括关键工序及关键技术的突破。下一步将继续大力开拓国内市场,以优质产品及合理价格来实现市场占有率的提升。

一直以来,我国中低端医疗产品在国际市场上占有率较高,尤其是低附加值的耗材产品更是主导国际市场。海外医疗机构此前大量消耗的各类治疗、手术、保健康复用的耗材减少,对应国内出口订单也随之减少。

其中,南微医学和康德莱对国际市场依赖度高。数据显示,2019年南微医学海外市场业绩贡献超过四成,康德莱海外市场业绩贡献接近四成。

疫情下 医疗器械出口企业众生相

出口众生相新冠肺炎疫情对医疗器械出口企业的影响就像是硬币的两面,有些企业在疫情中脱颖而出,有些未能及时“上车”则增长乏力。

而鱼跃医疗一季度营收同比增长16%,净利润同比增长55.16%,达3.83亿元。鱼跃医疗认为,一季度业绩动力在于公司被国家认定为第一批疫情物资重点生产企业,其中无创呼吸机等呼吸类产品、红外额温枪等体温检测类产品及“洁芙柔”手消等消毒感控类产品的出货量大幅增长。

据中国医药保健品进出口商会提供的数据,2019年我国医疗器械出口增速高达21.46%,出口额287.02亿美元。

根据商务部数据,1~2月服务进出口总额7403.1亿元,同比下降11.6%。其中出口2750.7亿元,下降6%;进口4652.3亿元,下降14.6%。

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其中,奥美医疗医用敷料外销比例极高。根据其2019年财报,公司境外收入约为20.8亿元,占全年总营收的88.41%。奥美医疗董秘在回复投资者时也表示,受到海外Stay-at-home Order(居家令)与绝大部分非紧急手术推迟的影响,公司小部分零售类产品与小部分外科类产品需求会有小幅度下降。

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  • 一鸣股份IPO:加盟商或亏本经营主要盈利模式或为收取加盟费、特许金

    世界上最长的路,疫情下 医疗器械出口企业众生相永远是套路!2019年,一鸣股份更新了其招股说明书。招股书显示,公司主要从事新鲜乳品与烘焙食品的研发、生产、销售及连锁经营业务。看到这里,你肯定会以为一鸣股份是一家生产和销售乳制品和烘培食品的公司。从营收的角度来说,这种说法并没有错。但从盈利角度来说,这可能是错误。2018年,一鸣股份净利润为1.57亿元,其中大部分可能来自于向加盟商收取的加盟费、特许金,以及向加盟商出售包装、设备等获取的利润,而不是销售乳制品和烘培食品产生的利润。既然加盟商是一鸣股份的主要利润来源,那么成为一鸣股份的加盟商是一门赚钱的生意么?答案可能是否定的,即便是5年以上的加盟商,可能依旧需要亏本经营。那么,一鸣股份到底是一家什么样的公司呢?是一家乳制品和烘培食品制造商,还是一家靠“压榨”加盟商而存活的公司呢?门店赚钱么——加盟商或亏本经营一鸣股份招股书显示,公司主营业务收入的73.57%来自于门店渠道。一鸣股份的门店渠道分为两种,直营店和加盟店,其中加盟门店渠道贡献了公司主营业务收入的52.19%。那么,开设一鸣股份加盟门店是一门赚钱的生意么?开设加盟店,首先需要向一鸣股份缴纳一定费用,即加盟费。2016年至2019年上半年,一鸣食品的单店加盟费分别为4.63万元、4.62万元、4.67万元和4.58万元。也就是说,一鸣股份加盟门店的加盟费约为1.5万元/每年,1250元/月。一鸣股份规定,加盟店开业运营所需门店设备均由公司统一采购后销售给加盟商,2016年至2019年上半年,一鸣股份单店设备物料收入分别为6.84万元、7.28万元、8.69万元、9.86万元,呈逐年上涨趋势。除了加盟费和设备采购费用,一鸣股份加盟门店每年还有另外一项支出即需要缴纳特许金。一鸣股份会跟据加盟店营业额的一定比例收取特许金,2016年至2019年上半年,一鸣股份特许金收入占加盟店营业额的比重在3.22%至3.41%之间。也就是说,如果现在想成为一鸣股份的加盟商,除了要付近10万元的设备采购费,平均每年还需要1.5万元的加盟费、以及相当于店铺营业额3.2%的特许金。2018年,一鸣股份直营店毛利率为61.06%,而向加盟店销售的毛利率是31.15%。那么在一鸣股份能有效控制渠道终端销售价格的情况下,一鸣股份加盟店的毛利率将在30%左右。2018年一鸣股份1年内加盟门店数量为285家,一鸣股份向这些加盟店的销售收入总额为7748.39万元。以30%的毛利率计算,一鸣股份1年内加盟门店的销售额约为10072万元,平均每家店年销售额为35.34万元,月销售额约为2.95万元,月毛利约为8850元。跟据上述计算方法,可算出一鸣股份1到2年加盟店年销售额约为80.62万元,月销售额约为6.72万元,月毛利约为2万元;2到3年加盟店年销售额约为89.10万元,月销售额约为7.43万元,月毛利约为2.23万元;3到4年加盟店年销售额约为102.39万元,月销售额约为8.53万元,月毛利约为2.56万元;4到5年加盟店年销售额约为108.38万元,月销售额约为9.03万元,月毛利约为2.71万元;5年以上加盟店年销售额约为102万元,月销售额约为8.58万元,月毛利约为2.57万元。可以看到,一鸣股份加盟店熬过第一个三年后,进入到第二个三年,其年营业额约在100万元出头,月营业额在8.5万到9万元之间,月均毛利在2.5万元左右。每月2.5万的毛利赚钱么?首先是人员成本,2018年一鸣股份共有员工3546人,2018年薪酬总额为30029.73万元(3.00亿元),其中非门店员工2018年年度薪酬为9.49万元,门店销售人员员工2018年年度薪酬为5.79万元。所以一鸣股份门店销售人员总数约为970余人,而2018年一鸣股份门店数量在300家左右,考虑到人员流动性以及门店的开业倒闭情况,所以一鸣股份每家门店约有3人。类比到一鸣股份加盟店,假设加盟店店长由加盟商自己担任,则其还需要聘请2名员工。一鸣股份2018年门店销售人员员工2018年年度薪酬为5.79万元,2名员工则需要11.58万元,则每月的员工薪酬支出约为9650元。一鸣股份加盟店成熟的加盟店每月毛利在2.5万元左右,减去9650元的员工薪酬支出,还有约1.55万元的毛利。而一鸣股份加盟店目前仅分布在江浙沪等经济发达地区,门店租金亦是一笔不菲的成本。再扣去约1250元/月的加盟费、占门店营业额3.2%的特许金,以及税(主要非增值税和所得税,一般个体户增值税税率为3%)、水电等成本。则店主每月的收入还有多少呢?收取加盟费、特许金,出售耗材、设备或为主要盈利模式如果有人问,一家主要产品为乳制品和烘焙食品的公司,其盈利模式是什么?你可能会回答,通过售卖乳制品和烘焙食品获利。但对于一鸣股份来说,其主要盈利模式是可能并不是售卖乳制品和烘焙食品,而是向加盟商收取加盟费和特许金以及向加盟商出售耗材、设备。2018年一鸣股份净利润为1.57亿元。该年度,一鸣股份收取了5179.33万元的特许金,1903.60万元的加盟费。需要指出的是,此处的加盟费,可能是指其1176家加盟店当期应当缴纳的加盟费,并不包括预收部分。因为一鸣股份2018年收到的单店当期平均加盟费为1.62万元,而一鸣股份加盟店三年加盟费约为4.5万元。这两项收入合计为7682.93万元,考虑到这两项费用几乎是没有成本的,所以一鸣股份约有一半的净利润来自于加盟商缴纳的加盟费和特许金。不过,一鸣股份从加盟商处获利的手段并不仅仅是收取加盟费和特许金。如前文所述,一鸣股份加盟商渠道业务的毛利率在30%左右。另外,在其他业务方面,2018年一鸣股份向加盟商销售了5490.51万元的包装及耗材、2477.04万元的门店设备,这两项业务的毛利率和净利率未知。扩张必要性存疑:无法充分利用产能本次上市,一鸣股份拟募集资金9.27亿元,其中主要用于食品生产基地项目和年产 30000 吨烘焙制品新建项目。这两大项目拟投入的募集资金总额为6.82亿元,占募集资金总额的73.62%。一鸣食品生产基地项目包括一期9.49吨含乳饮品和植物蛋白饮品项目、二期2.41万吨烘焙食品项目;年产3万吨烘焙制品项目建成后新增前烘焙食品3万吨/年。2018年,一鸣股份饮品产能约为14万吨/年、烘焙食品产能2.34万吨/年。上述项目建成后,一鸣食品烘焙食品产能将是现在的3倍左右;饮品产能增长约68%。如此大规模的扩产,一鸣股份能够消化么?一鸣股份主要产品为乳品和烘培食品,一鸣股份招股书显示,2016年至2019年上半年,其乳品的产能利用率分别为80.66%、82.16%、83.36%、83.63%;烘培食品的产能利用率分别为75.38%、82.15%、85.20%、86.53%。存在无法充分利用产能的情况。除了生产端,从销售端来说,一鸣股份要想消化新增产能,可能面临着更大的问题。如前文所述,一鸣股份超过一半的主营业务收入来自于加盟商。所以为了消化新增产能,除了开设直营店,也需要开设更多加盟店。而除去各项成本,即便是5年以上的加盟商,可能也普遍不赚钱。长此以往,必将打击加盟商的积极性,加快加盟商的退出。则其新增产能,就更难消化了。

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